Casas de dueño a dueño
Pros y contras de FSB
Como vendedor, naturalmente desea conseguir tanto dinero como pueda de la venta de su casa. Usted puede estar pensando en vender una casa de su propiedad usted mismo para evitar pagarle a un agente de bienes raíces, lo cual es comprensible. Puede que termines ganando más dinero al hacerlo.
Sin embargo, hay algunos inconvenientes para poner en venta el inmueble por el propietario sin la ayuda de un agente. Asegúrese de conocer los inconvenientes y los beneficios del proceso de venta por parte del propietario antes de dar el salto.
Francamente, los agentes inmobiliarios ganan mucho dinero. Habiendo estado en el negocio durante treinta años, me doy cuenta de esto.
Nunca culparía a un propietario por tratar de ahorrar dinero vendiendo su propia casa. ¡Solo asegúrese de darse cuenta de que vender una casa siendo el propietario es mucho más difícil de lo que cree!
Siga leyendo para ver todos los pros y los contras de vender una casa siendo usted el propietario.
Ventajas de vender una casa siendo usted el propietario
- Puede ganar más dinero con la venta.
Cuando vende la casa usted mismo, no tiene que pagar por la ayuda de un agente de bienes raíces. Dado que los agentes de bienes raíces pueden cobrar una tarifa porcentual basada en el precio de venta, usted puede ahorrar miles de dólares haciéndolo usted mismo, tal vez hasta decenas de miles, dependiendo del valor de su casa. Ahorrar una comisión es, de hecho, la principal razón por la cual los propietarios intentan vender ellos mismos como propietarios.
El truco, por supuesto, es hacer realidad la venta sin un agente de bienes raíces. Esto es más fácil decirlo que hacerlo. De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, más del noventa por ciento de todos en venta por los propietarios fallan y terminan contratando a un agente de bienes raíces.
¿Quieres aumentar tus probabilidades de éxito? Echa un vistazo a mi artículo completo que brinda consejos sobre cómo vender una casa para que la venda el propietario. Con estos consejos caseros de venta en mano, sus probabilidades aumentarán drásticamente como un FSBO.
2. Usted tiene control total sobre la venta.
Cuando lo hace usted mismo, tienes el control total del proceso de venta. No tiene que escuchar las opiniones de nadie sobre cómo va a comercializar su hogar, cómo lo va a poner, cómo negocia, cómo prepara el hogar para la venta o cualquier otra decisión. Todo depende de usted. Por supuesto, hay cosas buenas y malas con esto. Si bien usted es su propio jefe, está perdiendo la valiosa asesoría y experiencia de un posible profesional.
3. Puede dedicar toda su atención a la venta de su hogar.
Un agente de bienes raíces, si vale la pena contratarlo, tendrá otros clientes además de usted. Eso significa que no serás la única preocupación del agente. Por el contrario, cuando usted vende su propia casa, puede dedicar todo su tiempo y energía disponibles a la venta. Idealmente, tiene mucho tiempo libre para comercializar la casa de manera exhaustiva, mostrarla en cualquier momento del día y hasta puede mostrarla inclusive en la noche, y estar disponible para hablar con los compradores cada vez que llamen.
Tener el tiempo es solo una ventaja si realmente lo haces. Si trabaja durante el día o la noche cuando los compradores potenciales quieren ver la casa y usted no está disponible, será aún más difícil que la venda el propietario.
4. Pensamientos adicionales sobre vender una casa siendo el propietario.
El único caso en el que puede aumentar drásticamente las probabilidades de vender una casa siendo usted el propietario es cuando se encuentra en una calle transitada o se encuentra en un vecindario donde hay otras casas enumeradas por un agente de bienes raíces. Cuando se encuentra en una carretera principal, tiene el beneficio de que mucha gente se da cuenta de que está vendiendo su casa, siempre y cuando tenga una señalización prominente.
Para efectuar la venta siendo el propietario también puede obtener los beneficios si su casa se encuentra en un barrio o subdivisión donde se genera un poco de tráfico de otras propiedades puestas a la venta por un agente de bienes raíces. Básicamente, se beneficiará de la capacidad de las empresas de bienes raíces para atraer compradores al vecindario desde otras propiedades que ya han enumerado.
Cuando los compradores ingresen al vecindario, probablemente pregunten por su casa.
Contras de vender una casa siendo usted el propietario
- Puede que no haya tanto beneficio financiero como usted imagina.
Si bien no tendrá que pagarle a un agente de bienes raíces, no es probable que obtenga un precio tan alto para su hogar como lo haría si trabajara con un profesional. Un agente de bienes raíces establecido y respetado sabe cómo vender su propiedad a los compradores correctos, establecer un precio competitivo y negociar sobre la base de los hechos reales de su hogar.
Una de las razones más importantes por las que la venta por parte de los propietarios falla es ponerle un precio de venta incorrecto a la propiedad. Sin la guía de un agente de bienes raíces competente o tasador, ponerle el precio a la casa correctamente puede ser extremadamente difícil.
2. Comercializar una propiedad no es fácil, especialmente sin una red establecida.
Puede publicar su casa en línea sin mucho esfuerzo. Pero también lo pueden hacer todos los demás. Una buena comercialización asegura que su anuncio sea notado y observado por los compradores que se ajusten bien a lo que usted ofrece. Claro, un agente enumerará su casa en línea. Pero él o ella también correrán la voz a través de una red de agentes que trabajan para compradores en su área.
3. Vender una casa es un trabajo duro.
Si desea hacer un buen trabajo vendiendo su casa, tendrá que dedicar una cantidad considerable de tiempo a la venta. Su casa debe ser inspeccionada, reparada según sea necesario (pero solo reparaciones que mejorarán la venta), fotografiada, filmada, enlistada, mostrada y más.
4. Para la venta los sitios web del propietario no son tan efectivos.
Los sitios las paguinas web del propietario solo obtienen una fracción de los sitios de tráfico que venden propiedades listadas en el mercado. En caso de que quiera probarlos, algunos de los sitios FSBO más populares incluyen:
- www.forsalebyowner.com
- www.fizber.com
- www.owners.com
- www.fsbo.com
- www.homesbyowner.com
- www.propertysites.com
5. Incluso con toda su atención, tendrá dificultades para reemplazar a un buen agente de bienes raíces.
Un agente de bienes raíces excepcional no necesita gastar cada hora del día en vender su casa porque es eficiente, práctico y capaz de elegir qué hacer y con precisión. Serás nuevo en la venta de una casa, lo que significa que cada paso tendrá una curva de aprendizaje, y no tendrás la oportunidad de practicar, fallar y mejorar, para alcanzar el nivel de un profesional.
6. Necesita calificar al comprador.
Si tiene la suerte de encontrar un comprador por su cuenta, será imprescindible asegurarse de que esté realmente calificado para comprar. Uno de los problemas con la venta por parte del propietario es no tener ninguna habilidad para determinar las calificaciones de un comprador. Claro que puede estar pensando que todo lo que necesito hacer es obtener una carta de hipoteca. No tan rapido. Hay una gran diferencia entre ser preaprobado para una hipoteca vs precalificado. He visto casos específicos en los que los propietarios quemaron en venta porque no entendían la distinción entre los dos. A menudo, una precalificación no vale el papel en el que está escrita.
7. Debe tener cuidado para garantizar su seguridad.
Tenga especial cuidado también si planea hacer una “casa abierta”. Las casas abiertas son un imán para el crimen. Muchos vendedores no se dan cuenta de cuán tonto puede ser tener una casa abierta. ¿Las casas abiertas funcionan para vender casas? Estadísticamente hablando, no, no lo hacen. Los agentes inmobiliarios tienen casas abiertas para la posibilidad de negocios. Las casas abiertas pueden ser convenientes en su situación, así que si planea tener una, tenga cuidado.
8. Debe investigar y asegurarse de que sea legal.
Cada área tiene sus propias leyes y regulaciones relacionadas con la venta de una casa. Necesita leer lo que se le exigirá como vendedor, y debe preparar toda la documentación necesaria para realizar una transacción de bienes raíces. Esto es importante, así que tómate tu tiempo y asegúrate de entender cómo hacer las cosas bien antes de seguir adelante.
Razones principales por las que los propietarios no pueden alcanzar sus objetivos
• El precio de lista de la casa estuvo mal desde el principio.
• No hacer accesible el hogar cuando el calendario de los compradores lo dicta.
• La casa no estaba preparada adecuadamente para vender. Esto puede incluir la reparación de elementos que deberían haber sido reparados, así como saber cómo organizar una casa correctamente.
• La casa no fue comercializada adecuadamente, incluida la presentación, la fotografía y la exposición a Internet.
• No saber cómo calificar adecuadamente a un comprador para garantizar que pueda obtener una hipoteca.
• No saber cómo negociar las solicitudes de reparación de inspección de viviendas.
• Ser lo suficientemente terco como para no ofrecer una comisión a un agente de compradores si traen un comprador.